如何創造有意義的收入，如何無中生有的創造收入？這三大步驟幫助我創造收入

創造收入的關鍵是什麼？如何無中生有的創造收入？

創造財富的關鍵第一步：感恩

經歷貧窮的過程其實相當不容易，很難樂觀的起來，更別說怎麼擁有感恩的心，這我完全能體會。

其實在2013年，我離鄉背井，離開彰化到宜蘭加入我們公司的團隊創業時，家裡其實也剛好經歷負債快百萬的債務，這債務還不是我們自己花錢用的，而是來自於外遇的爸爸所積欠的債務，之後媽媽也決定離婚，賣房子還債，但是還是無法將債務清償。

這段過程是相當痛苦，而在創業初期其實也沒有太多收入，其實我心裡也是很痛苦，不過幸好當時團隊的育騰教練，他是世界大師-安東尼羅賓的口譯，他跟我分享一個讓我印象深刻的故事。

有一天安東尼羅賓問他的億萬富翁朋友，問他說：「你覺得創造財富的關鍵是什麼？」

億萬富翁說：「創造財富關鍵就來自你在課程所教的」

安東尼羅賓覺得相當疑惑和不解：「有嗎？我教什麼？」

億萬富翁說：「創造財富的關鍵來自感恩。」

舉例：當你還沒有100萬時，你會很努力的賺100萬，但是當你賺到100萬時，你當下很快樂，但是你會看到其他人賺1000萬，因此會覺得不滿足，於是又努力的賺，賺到1000萬，當下很快樂，可是快樂維持不久，因為看到其他人賺1億，之後努力賺到1億，但是一樣不快樂，因為又看到其他人賺10億。

在這個循環下，賺很多錢，但內心一直無法感到滿足，反而覺得貧窮，這是一種匱乏的心態。

不過要轉換這心態，主要來自於「感恩的心」，當你開始感恩你現在所擁有的一切，你才不會覺得貧窮，不快樂，而感恩可以帶來知足，知足才能讓你得到內心的平安與快樂。

當我聽到這故事後，我才開始練習感恩，每天寫感恩日記，感謝我現在所擁有的一切，感謝別人為我付出的事情。每天練習寫感恩日記，幫助每天都能夠維持一顆感恩的心。

當我越懂得感恩我所擁有的和人事物，我越瞭解其實我並不匱乏，我可以運用我現在所擁有的資源、時間、能量、知識來提昇我自己的價值。

所以創造財富的關鍵第一步是感恩，看起來跟收入無關，不過內心擁有的感恩，其實幫助自己看到更多機會，也能幫助自己有更多精神能量去提昇價值。

創造財富的關鍵第二步：提昇價值

你在銀行帳戶的收入多寡，取決於你為其他人創造多少價值？你如何同時服務最多人？利益最多人？

如果你不重視自己的價值，每天不去提昇自己的價值，不去為其他人提昇價值，自然很快就會面臨收入不足、破產的窘境。

個人是如此，企業也是如此，只要企業不持續的創新和行銷，幫助更多人提昇生活品質，倒閉是必然的，如同：柯達企業。

相對一家企業不斷的創新和行銷，企業則能夠持續的利益更多人，自然企業的價值會提昇，如同：蘋果

如果現在你面臨的挑戰，無論是創業的、職場上的挑戰，這些都是在提醒我們，我們不瞭解自己不知道什麼？我們需要上課學習、提昇能力、提昇價值來解決問題。

舉例：我以前不懂的怎麼做商業攝影，但是客戶需要做商業攝影？我能怎麼做？我能做的就是花更多時間學習如何做商業攝影，提昇我自己的價值去利益客戶。

我以前不懂的如何做公眾演說，我的母校邀請我演講，我則是要不斷的練習公眾演說、簡報設計，我才能夠母校的學弟妹增價值，公眾演說能力和簡報設計能力。這項能力也幫助日後在幫助非盈利組織設計簡報演講也非常有幫助，幫助他們推廣運動和正確的運動養生觀念。很多領域不是我原本就會，但是為了為其他人解決問題，增加價值，我要求自己提昇能力，提昇自己的價值，為其他人創造價值。

所以你需要不斷的學習、不斷的運用你所學的去為其他人解決問題，你自然才會提昇價值，建議你每天不斷的問自己：「今天我要如何為其他人創造價值？我可以幫助誰？我可以為其他解決什麼問題？」

如果你在職場，你可以跟老闆提出你的點子，或許老闆不認同，那也沒關心，至少你展現的是你想要為人創造價值的心和形象。

如果你在創業，你更需要去提昇自身的服務和產品價值，讓客戶可以透過產品提昇生活品質，擁有更好、更快、更有質感的生活品質。這樣才能有效地將產品服務行銷給人們，讓客戶樂意買你所銷售的產品服務。

創造財富的關鍵第三步：銷售價值

你需要銷售你的價值，你才能創造收入。

富爸爸銷售與領導顧問-布萊爾辛格（Blair Singer）說：銷售等於收入。

沒有銷售就沒有收入，90%企業倒閉主要原因是缺乏銷售能力。

當你提昇能力，提昇為其他人解決問題的能力，你就是在創造價值，之後你需要再進一步銷售你的價值，銷售你自己的能力、人格特質、甚至最重要的是銷售你自己，走出門跟其他人建立連結，成為人們最好的朋友，銷售你的價值給人們。

這裡提到的銷售不是過去傳統的銷售模式，強迫推銷，強迫其他人硬要買你的東西，就像你在Line群組中，突然看到一個人，分享跟這個Line主題無關的廣告，廣告內容對其他人也沒有價值，沒有看到什麼新觀念或方法，這就是強迫推銷。

因此真正的銷售關鍵來自於「發揮利他的影響力」，關鍵在於利他，我們要去思考的是：「我可以為他帶來什麼好處？」

當市場上，大多數人以「利己」為先，這很正常，但是當你願意先以「利他」為先，你則超越90%的人。

因為無論是客戶或任何人，他們跟我們接觸我們所提到的新資訊時，他們想的是：「這對我有什麼好處？」

我們需要回答客戶這心中的問題，從產品中找出能夠為客戶帶來最大的利益是什麼？最大的優勢是什麼？或者教導新觀念時，這新觀念對客戶的幫助是什麼？這是否能幫助客戶減少成本？或者增加收入？

幾年前當我們公司因為搬家的關係，需要變賣公司用的課程桌椅，不過當時公司因為搬家而暫停辦課程，沒有辦課程其實就沒有收入，所以我則接下變賣公司資產的專案，但是條件賣的價格不能低於公司所要求的價格，因此這價格是比一般市面上二手家具價格來的高。

儘管我過去沒有賣過家具，我完全是賣家具的外行，但我抱持的心態其實就是我要以「利他」為出發點。

因此我開始做的行銷規劃則是，先做市場調查，瞭解自己賣的產品跟其他人有什麼差異？為什麼其他人要買我的？我賣的產品的優勢是什麼？我要如何呈現最佳的產品畫面？我的文案是否能夠讓客戶清楚自己獲得什麼樣的利益？客戶會在那裡購買？客戶可以接受的合理價格在那裡？面對面談判時要如何讓彼此獲得自己想要的價格？

我會問這些一系列問題完全是以客戶的角度來思考，個人滿建議你在行銷任何商品服務，包含銷售也是如此，你需要釐清客戶真正想要的是什麼？你才能夠行銷給真正想要買的客戶。

有一天我遇到一位感興趣，想要買下一整批椅子的客戶，她跟我提的價格其實已經是低於我們的底價。

我原本聽到這價格時，內心其實有衝突，客戶提的價格已經超越我的底價，絕對不行。

如果是一般業務，可能直接說不行，之後再提出其他的價格。

我當時想的是：「我要如何幫助客戶獲得他想要的價格？」

我會這麼想的前提，其實我在事前已經做過網路上的調查，也了解過這產品價值，因此我並沒有降低自己所提的價格。

我跟客戶說：「謝謝你提出這個價格，不過我想先問幾個問題，可以嗎？」

客戶：「可以，怎麼了嗎？」

我說：「你為什麼會想要買這批椅子？」

客戶：「我想要買給在台南的家人。」

我說：「喔，瞭解，這樣椅子要怎麼拿給他們？」

客戶：「我之後會找貨運公司來載。」

這時我就瞭解，如果要讓客戶獲得他想要的價格，我也想要獲得我想要的價格，關鍵在於「成本」，我要如何幫助他降低運送成本。於是我請客戶先等等，我之後給他回覆。

我跟客戶說：「我瞭解你想要這價格，這些椅子的品質在目前的市場其實買不到這種品質，不過我還是想要幫助妳能夠有這價格，所以我幫你找到一家很便宜的貨運公司，這能夠幫你省下很多運費，聯絡方式我也找到了，你想要的話可以隨時聯繫，這樣就能幫你省更多成本，你覺得如何？」

客戶聽完之後，也了解我不會降價，但是儘管不會降價，我還是幫他去思考怎麼降低後續的成本時，他就決定按照我原本提的價格買。

買完之後，他有時他還會把我當朋友一般，問我一些生活上的問題。

最後，公司許多需要變賣的資產也都銷售一空。

過程中我發現到，其實整個行銷和銷售的過程中，最大的關鍵：

我並沒有把自己的利益放前面，我完全以客戶利益為上，我想辦法為他增加價值，提供更好的服務給他，而這其實就是「利他的影響力」

如果你現在已經在提昇價值，你需要不斷的去發揮利他的影響力，銷售你的價值給需要解決問題的人，幫助他們擁有更快、更好、更有品質的生活。把銷售和行銷當作奉獻自己，當然前提是，你不會影響到自己的原則，這樣才能夠利人又利己。

總結：如果你想要創造有意義的收入？無中生有創造收入，主要先練習培養「感恩的心」，每天練習寫下，感謝你現在所擁有的，感謝其他人為你付出的貢獻；接著提昇自己能力，提昇為人解決問題的價值；最後是銷售你的價值，發揮「利他影響力」，在行銷和銷售的準備上，為人盡心盡力，成為人們心中最好的朋友，最值得信賴的顧問。

希望這分享對你有所幫助，如果你身邊也有朋友，正在面臨收入上的狀況，也歡迎你分享，一起提昇價值，發揮利他影響力

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